馬新強(qiáng)：我們就是要做全球第一
記者：到“十二五”，華工科技要做到100億元，這意味著什么？
馬新強(qiáng)：在激光領(lǐng)域，現(xiàn)在全球最大的企業(yè)也就是3億歐元規(guī)模。到100億元，絕對是全球第一。
記者：100億的結(jié)構(gòu)是怎么樣的？
馬新強(qiáng)：有高端激光制造和服務(wù)，也包括一部分資本運(yùn)作。今后我們不僅要賺設(shè)備制造的錢，還要賺軟件程序控制、售后、人員培訓(xùn)的錢。
記者：到今年，華工科技的規(guī)模是30億元，5年漲3倍多，能做到嗎？
馬新強(qiáng)：不僅能做到，而且預(yù)計(jì)要提前1年實(shí)現(xiàn)，我們預(yù)計(jì)每年的增長速度在50%以上。
記者：您的信心很足。100億元的底氣在哪里？
馬新強(qiáng)：華工科技依靠華中科大強(qiáng)大的激光技術(shù)背景，和這些年積累的銷售網(wǎng)絡(luò)、管理團(tuán)隊(duì)。制造向高端延伸，賣一臺設(shè)備就有1000多萬元。我們正在向國防工業(yè)深入，這是一塊可以施展的巨大天地。我們?nèi)ツ赇N售的切割機(jī)，臺數(shù)已全球第一。
年輕時(shí)“吃過”不理性的虧
記者：您在30歲出頭，就當(dāng)上華中第一家高校上市公司老總，有什么感悟？
馬新強(qiáng)：再有錢，也要冷靜，要理性分析，突出主業(yè)，在擅長的領(lǐng)域里做好。華工科技剛上市時(shí)我還年輕，充滿了創(chuàng)業(yè)的激情和沖動，把上市募集的錢去投了很多企業(yè)，想做多元化，但效果都不好。
記者：后來您的思路怎么改變？
馬新強(qiáng)：到2006年，華工科技開始收縮、清理，明確主業(yè)，集中精力做核心業(yè)務(wù)，回到擅長的激光領(lǐng)域。現(xiàn)在終于可以到發(fā)力期。
記者：這種狀況，是不是年輕企業(yè)家都會碰到？會不會打擊發(fā)展的信心？
馬新強(qiáng)：失敗的經(jīng)歷不見得是壞事。畢竟年輕，還有機(jī)會再嘗試。但一定要總結(jié)改進(jìn)，否則屢戰(zhàn)屢敗會挫傷信心。
記者：現(xiàn)在有許多高校企業(yè)的教授當(dāng)董事長，作為過來人，您對他們有什么建議？
馬新強(qiáng)：高校企業(yè)很多老總是來自學(xué)校，教授當(dāng)董事長，會很自信，喜歡做些自己研究領(lǐng)域的東西，似乎越生僻越深奧越好，而不是市場需要。這是不對的，不要什么都自己做，不要有技術(shù)癖好，要關(guān)注整體經(jīng)營。
光想賺錢的企業(yè)做不大
記者：當(dāng)企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模后，利潤已經(jīng)不是唯一的目標(biāo)，還會承擔(dān)社會責(zé)任。
馬新強(qiáng)：這些年，華工科技不是以利潤為第一目標(biāo)，而是超利潤目標(biāo)，就是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國。讓中國的激光在全世界稱雄。這樣企業(yè)才能做大。
記者：但這樣做實(shí)業(yè)很辛苦，有沒有想過其他領(lǐng)域，比如地產(chǎn)之類的？
馬新強(qiáng)：我們在2000年上市時(shí)募得4億元資金。如果去做商業(yè)地產(chǎn)，賺錢會比現(xiàn)在容易得多。但我是學(xué)激光出身，對這個(gè)行業(yè)有感情，希望能在世界上做引領(lǐng)者。
記者：從上市公司信息看，華工科技的盈利能力還不是最高的，利潤率比深圳的大族公司要低，您怎么看？
馬新強(qiáng)：至于大族，我想說兩點(diǎn)，一是我們的產(chǎn)品線有差異，他們偏重中小功率激光設(shè)備，我們則偏重于大功率激光設(shè)備以及高端的精密微細(xì)制造設(shè)備，應(yīng)用集中在太陽能等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，還有工程機(jī)械、船舶、鋼鐵、航空航天等領(lǐng)域，長遠(yuǎn)看，我們的發(fā)展空間更大；二是大族有他的地域優(yōu)勢，深圳還有沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈比較完整，大族的成本優(yōu)勢也就顯現(xiàn)出來了。
但是，差距畢竟說明我們還有要完善的地方?？吹奖任覀兏叩闹笜?biāo)，我就不舒服，一定要超越。
不再當(dāng)“激光販夫”
記者：您在11年前提出一個(gè)著名的言論：激光當(dāng)皮鞋賣，是嗎？
馬新強(qiáng)：是的。那時(shí)候華工科技成立不久，我提出：激光要走出實(shí)驗(yàn)室，像賣皮鞋一樣去大聲吆喝，揭開神秘面紗，到市場中體現(xiàn)價(jià)值。
記者：因?yàn)檫@個(gè)言論，您被稱為“激光販夫”。
馬新強(qiáng)：我覺得中國不缺科技人員和科研成果，缺的是販賣科技成果到市場上的“販夫”。就是要讓高科技矮下來。
記者：但即使這樣，普通市民的心目中激光還是很神秘。
馬新強(qiáng)：這些年，激光的神秘光環(huán)正在慢慢褪去?，F(xiàn)在激光運(yùn)用領(lǐng)域很廣泛，用作生產(chǎn)設(shè)備，能切割也能繡花，能實(shí)現(xiàn)光通信，還能做全息成像。船舶、鋼鐵、航空航天都能看見激光“身影”。
記者：那么現(xiàn)在您還是在“販激光”嗎？
馬新強(qiáng)：現(xiàn)在不行。這10年，國內(nèi)激光行業(yè)發(fā)展很快，但多數(shù)在低水平、同質(zhì)化競爭。隨著傳統(tǒng)工業(yè)改造升級、裝備制造業(yè)振興以及國家大力扶持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，激光技術(shù)大有用武之地，所以激光技術(shù)還要向高端領(lǐng)域發(fā)展，靠內(nèi)在的科技含量取勝。
老總的追求決定企業(yè)的標(biāo)高
記者：在擔(dān)任華工科技老總前，您曾經(jīng)當(dāng)過高理公司的業(yè)務(wù)員，有沒有印象特別深刻的事？
馬新強(qiáng)：記得有一次大雪天拜訪客戶，帶著點(diǎn)小禮品，在雪里站了2小時(shí)才等到對方。禮物不值錢，身上的雪花值錢，誠意感動了別人。
記者：這段經(jīng)歷對后來走上領(lǐng)導(dǎo)崗位有什么影響？
馬新強(qiáng)：我覺得有兩點(diǎn)。一是更能吃苦。我當(dāng)上高理公司總經(jīng)理后，去廣州、上海、青島坐火車都是坐硬座，在外地與人合租。夏天住的房間沒有空調(diào)，經(jīng)常早晨起來，發(fā)現(xiàn)席子粘在背上，可以拖著席子走路。二是不怕放下身段。我們常常要當(dāng)“丙方”，就是給乙方供貨，這時(shí)候要是端著高校知識分子的架子，什么事也干不成。
記者：有人說，老總的追求決定企業(yè)的高度，您的這種性格對華工科技有什么影響？
馬新強(qiáng)：爭取做全球第一，也一定要做成全球第一，華工科技就是這個(gè)目標(biāo)。
希望我的員工當(dāng)富翁
記者：近幾年，東湖開發(fā)區(qū)上市的高新企業(yè)不少，掌握股權(quán)的員工變成了百萬、千萬富翁。作為上市“先頭部隊(duì)”，華工科技的股權(quán)激勵政策怎樣？
馬新強(qiáng)：這正是目前困擾我們的一個(gè)大問題。我們因?yàn)?000年上市，那時(shí)還沒有股權(quán)激勵政策。東湖開發(fā)區(qū)里同樣有高校背景的上市企業(yè)，靠股權(quán)激勵誕生了一批百萬、千萬富翁，這對華工科技的核心骨干來說有很大影響。所以我在公司一直在做思想工作，在談“職業(yè)化、事業(yè)型”。
記者：目前有沒有什么解決辦法？
馬新強(qiáng)：一方面，我們靠有競爭力的高薪從國外引進(jìn)行業(yè)領(lǐng)軍人才，另一方面暢通人才晉升平臺，以事業(yè)留人，以感情留人。但這些是不夠的。華工科技要像中興、華為，靠機(jī)制競爭留住高端人才。
現(xiàn)在我們迫切希望政府創(chuàng)新政策，為我們的股權(quán)激勵“破冰”，使我們的員工更富有，能當(dāng)富翁。
激勵企業(yè)家政策要“給力”
記者：武漢市這幾年對人才引進(jìn)一直很重視，出臺上億的鼓勵政策，力度已經(jīng)是前所未有了。
馬新強(qiáng)：我覺得，武漢市在人才引進(jìn)上力度要再大點(diǎn)、范圍再寬點(diǎn)。市政府近幾年在引進(jìn)一些知名企業(yè)時(shí)，給了不少優(yōu)惠措施，但也應(yīng)該多關(guān)注下本土企業(yè)的培育。在人才引進(jìn)方面，重視對技術(shù)人才的引進(jìn)，卻鮮有關(guān)注本土企業(yè)家的激勵。
其實(shí)，把企業(yè)家激勵政策制定完備，他就會不遺余力地思考怎樣把企業(yè)做得更大更強(qiáng)，怎樣把最優(yōu)秀的科研、管理、營銷人才網(wǎng)入自己的陣營。所以我覺得武漢市現(xiàn)在的人才政策可以再升級。
武漢何時(shí)能出柳傳志
記者：對于東湖自主創(chuàng)新示范區(qū)，武漢寄予了很大的希望。大家都在期待，武漢也像中關(guān)村一樣，出一個(gè)聯(lián)想，出個(gè)柳傳志。
馬新強(qiáng)：誕生一個(gè)全國知名的企業(yè)家，有多方面的因素。武漢這些年沒有全國知名的企業(yè)和企業(yè)家，其中一點(diǎn)是環(huán)境和文化問題。武漢盛行“碼頭文化”，流行的是“一錘子買賣”，很多做企業(yè)的人缺少做百年老店的意識，缺少一種踏踏實(shí)實(shí)、厚積薄發(fā)的精神。視野、胸懷、行動力對一個(gè)企業(yè)家來說是必不可少的。
走進(jìn)馬新強(qiáng)的辦公室，沒有奢華的大班椅，倒是一面三扇的屏風(fēng)奪人眼球，擺滿了大大小小的綠色植物。從陜西農(nóng)村走出來的華中首個(gè)高校上市公司企業(yè)老總，看來喜歡清新明快的淡雅，追求田園般的隨性。
然而，在不起眼的一面墻上，一幅行書揮斥方遒，似乎才是他人生真正追求的寫照：會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。
談起創(chuàng)業(yè)的種種經(jīng)歷，馬新強(qiáng)風(fēng)度儒雅，語氣平靜而清脆，話語卻很有力量，敢于直言且不加修飾，不像是在爾虞我詐的商海里打滾了近20年。
從西北農(nóng)村考大學(xué)到武漢。馬新強(qiáng)沒有社會資源，也沒有家庭背景，按他的說法，想做一番事業(yè)只能靠自己，是從沒人干的事情里面發(fā)現(xiàn)機(jī)遇。
這樣的經(jīng)歷，使馬新強(qiáng)的身上很自然地糅合了兩種截然相反的氣質(zhì)：有知識分子的清高，做事講究專業(yè)，卻又能放下身段，在市場中去當(dāng)乙方，甚至丙方。
有理想不妄想，清高卻又實(shí)干。每個(gè)時(shí)期，馬新強(qiáng)都把這種矛盾體不斷地深化演繹。就像他在28歲那年，敢于以一個(gè)業(yè)務(wù)員的身份，提出擔(dān)任一家瀕臨破產(chǎn)的校辦企業(yè)的總經(jīng)理。接管后，他能坐幾天幾夜硬座火車，去外地談業(yè)務(wù)，住沒有空調(diào)的合租房，最終讓這個(gè)企業(yè)攀上行業(yè)第一位次。
現(xiàn)在，馬新強(qiáng)又在苦苦思索一個(gè)矛盾的課題，“沒有足夠激勵機(jī)制的華工科技，怎么樣激勵全員，共同攀上全球第一的高峰？”
2小時(shí)的訪談，馬新強(qiáng)讓人這樣定格：在解決一對又一對的極端矛盾中，留下豐富的人生
