制造電子消費(fèi)產(chǎn)品企業(yè)曾經(jīng)一直處在硅谷產(chǎn)業(yè)鏈很邊緣的位置，幾乎沒(méi)有多少人關(guān)注，更無(wú)法和那些科技巨頭相比較。但是最近該行業(yè)正在顯現(xiàn)出驚人的生命力，這不得不讓人驚嘆。

加州的企業(yè)家們?cè)?jīng)建立過(guò)一些小型的硬件公司，這些公司業(yè)務(wù)范圍很廣，從電子手表到數(shù)字溫控器，幾乎是什么都設(shè)計(jì)生產(chǎn)。而且這些公司的發(fā)展規(guī)劃也具有代表意義，先是積攢資金，為此這些公司幾乎什么業(yè)務(wù)都能承接；資金到位之后就在美國(guó)建立科技型公司；然后把生產(chǎn)基地設(shè)在亞洲；銷售則是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。隨著網(wǎng)絡(luò)狂熱的消退，尤其是以社交網(wǎng)站Facebook和社交游戲公司Zynga的股票糟糕表現(xiàn)，這些電子消費(fèi)企業(yè)開(kāi)始受到了關(guān)注。

一對(duì)夫妻檔組成的小團(tuán)隊(duì)就抓住了這次難得機(jī)產(chǎn)業(yè)動(dòng)蕩機(jī)會(huì)，他們就是安伯 費(fèi)特曼（Abe Fetterman）和自己的老婆麗莎 邱（Lisa Qiu）。這對(duì)夫妻6月份時(shí)在自己舊金山兩室一廳的家里開(kāi)始創(chuàng)建了一家硬件公司。他們制造的是售價(jià)為359美元的廚房器具，并取名為“Nomiku”。用戶可以用Nomiku對(duì)肉或者蔬菜進(jìn)行真空烹飪。

這對(duì)夫妻并沒(méi)有采取傳統(tǒng)的先籌集資金的方法，而是在3月份的時(shí)候?qū)３田w到中國(guó)深圳，參加了為期三個(gè)月的硬件創(chuàng)業(yè)企業(yè)加速HAXLR8R項(xiàng)目，學(xué)習(xí)如何制作產(chǎn)品的原型。然后在6月份的時(shí)候，他們決定通過(guò)群眾集資網(wǎng)站Kickstarter和AngelList來(lái)籌集資金。現(xiàn)在他們已經(jīng)在Kickstarter網(wǎng)站承購(gòu)籌得了超過(guò)58萬(wàn)美元的種子基金，這基本上能夠滿足他們接下來(lái)幾個(gè)月生產(chǎn)的資金需求。24歲的邱女士認(rèn)為大部分硬件型初創(chuàng)企業(yè)都會(huì)選擇他們這種發(fā)展規(guī)劃。

這種小企業(yè)尤其是電子消費(fèi)產(chǎn)品制造商們的復(fù)興和傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展智慧很不一樣，而且這種型企業(yè)的崛起很具有代表性。一直以來(lái)，電子消費(fèi)市場(chǎng)是由一些巨頭占據(jù)著，諸如蘋果、索尼、三星等企業(yè)。長(zhǎng)期以來(lái)也很難發(fā)現(xiàn)適合這種小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。因?yàn)榭紤]到制造業(yè)過(guò)高的成本投入和銷售時(shí)期需要借助的傳統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)，業(yè)界一直認(rèn)為創(chuàng)建這種企業(yè)并維持運(yùn)作會(huì)特別的昂貴。

但是現(xiàn)在這種制造硬件的初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境已經(jīng)改變了。隨著先進(jìn)的3D打印機(jī)的出現(xiàn)和企業(yè)孵化項(xiàng)目提供的一些機(jī)器和工具，這都使得產(chǎn)品模型的成本大大降低了。而且第三方服務(wù)也可以在這些初創(chuàng)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的過(guò)程中提供服務(wù)和指導(dǎo)。現(xiàn)在這種第三方服務(wù)在中國(guó)已經(jīng)如雨后春筍般涌現(xiàn)了。而且一些廠商也愿意生產(chǎn)一些小的零部件，這樣就可以使這種初創(chuàng)公司在生產(chǎn)之前就能將數(shù)千套零部件準(zhǔn)備就緒。

夏斯塔風(fēng)投（Shasta Ventures）的風(fēng)險(xiǎn)資本家羅伯 康尼比爾（Rob Coneybeer）就投資了一家名為Nest Labs Inc的智能恒溫器生產(chǎn)廠商?？的岜葼栒f(shuō)現(xiàn)在電子消費(fèi)產(chǎn)品的模型成本已經(jīng)下降到了50萬(wàn)美元到100萬(wàn)美元之間。而就在十年之前，業(yè)內(nèi)人士對(duì)電子產(chǎn)品模型的成本評(píng)估是2000萬(wàn)美元到2500萬(wàn)美元之間。

現(xiàn)在硬件制造業(yè)的初創(chuàng)企業(yè)不僅能在產(chǎn)品模型上極大的減少成本投入，而且在生產(chǎn)環(huán)節(jié)可以直接將產(chǎn)品外包給亞洲國(guó)家的生產(chǎn)廠商，這要比在美國(guó)直接生產(chǎn)便宜很多；而在銷售環(huán)節(jié)，可以直接跳過(guò)傳統(tǒng)的代售商，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。

PCH 國(guó)際公司的首席執(zhí)行官林 凱西（Liam Casey）認(rèn)為這樣發(fā)展策略可以避免這些剛剛起步的初創(chuàng)企業(yè)去面臨庫(kù)存的壓力，也可以減少產(chǎn)品在庫(kù)存環(huán)節(jié)上的成本。因?yàn)橐郧暗臅r(shí)候，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，不知道具體什么區(qū)域能夠銷售多少產(chǎn)品，經(jīng)?？拷?jīng)驗(yàn)和猜測(cè)去決定提前給零售商多少貨?，F(xiàn)在有了網(wǎng)絡(luò)，可以對(duì)提前對(duì)訂單進(jìn)行管理和統(tǒng)計(jì)，而且現(xiàn)在從亞洲到美國(guó)的航運(yùn)線路也更加高效快捷了。這些都讓初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展環(huán)境跟過(guò)去徹底的不一樣了。

AngelList網(wǎng)站的主要業(yè)務(wù)就是為那些年輕的初創(chuàng)公司提供種子資金，而AngelList的聯(lián)合創(chuàng)始人拉維 坎特（Naval Ravikant）認(rèn)為現(xiàn)在的群眾集資網(wǎng)站，比如Kickstarter和AngelList在融資方面也推動(dòng)著硬件制造業(yè)的初創(chuàng)企業(yè)。因?yàn)檫@樣便捷的資金服務(wù)基本上實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的“民主化”。

對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)資本而言，和他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)公司投入的相比較，風(fēng)投在電子消費(fèi)產(chǎn)品領(lǐng)域的投資還是顯得明顯不足。但是，和風(fēng)投資本以前在該領(lǐng)域的投資數(shù)額相比較，這幾年的投入還是在一直增加的。根據(jù)VentureSource的數(shù)據(jù)顯示，風(fēng)投資本在2009年，對(duì)電子消費(fèi)行業(yè)的投資為1億880萬(wàn)美元，2010年的投入為1億3040萬(wàn)美元，而在2011年的投資總額為2億6260萬(wàn)美元。雖然和風(fēng)投資金在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)2011年投下的52億美元相比，是微乎其微，但是和過(guò)去幾年的數(shù)字相比較，增速還是很快的。隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的狂熱的消退，已經(jīng)有幾家大型的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)開(kāi)始關(guān)注電子消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的制造商了。

巴特利風(fēng)險(xiǎn)投資的布萊恩 馬利（Brian O'Malley）就投資了生產(chǎn)耳麥的思酷卡迪（Skullcandy）公司，馬利認(rèn)為現(xiàn)在的daily-deals公司和社交網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展讓人們意識(shí)到，進(jìn)入硬件制造存在著一定的門檻還是件好事。因?yàn)槿绻粋€(gè)行業(yè)里面沒(méi)有多少知識(shí)產(chǎn)權(quán)作保障的話，其他人很容易看到別人賺錢了就迅速跟進(jìn)來(lái)，然后開(kāi)始無(wú)所顧忌地復(fù)制別人的發(fā)展套路和生產(chǎn)技術(shù)。但是有了知識(shí)產(chǎn)權(quán)，就徹底不一樣了。

近期硅谷的一些硬件制造商搞了幾次大型的融資活動(dòng)。據(jù)知情人士透露，生產(chǎn)手機(jī)信用卡讀卡器的Square公司籌集了32.5億美元的資金。而位于加州帕洛阿爾托的E la Carte公司也是一家硬件制造企業(yè)，去年成功融資500萬(wàn)美元。而相機(jī)生產(chǎn)廠商Lytro公司也在去年成功融資超過(guò)了3500萬(wàn)美元。

而其他的硬件初創(chuàng)企業(yè)則是通過(guò)Kickstarter等籌資網(wǎng)站籌集資金。位于加州帕洛阿爾托的智能型腕表生產(chǎn)廠商Pebble科技公司在5月從Kickstarter成功籌集了1027萬(wàn)美元。而位于加州圣克拉拉的Incident科技公司是一家電子吉他生產(chǎn)廠商，Incident科技公司在今年的早些時(shí)候從AngelList網(wǎng)站成功籌集了100萬(wàn)美元，并在Kickstarter籌集了35萬(wàn)美元。

Incident科技公司的首席執(zhí)行官艾丹 貝克（Idan Beck）認(rèn)為通過(guò)從Kickstarter等網(wǎng)站成功的融資，讓越來(lái)越多的小型的硬件初創(chuàng)企業(yè)能夠抓住消費(fèi)者，也證明了他們發(fā)明的新奇的小配件還是很有市場(chǎng)價(jià)值的。貝克還說(shuō)到，以前的時(shí)候，因?yàn)閷?duì)硬件制造業(yè)的初創(chuàng)企業(yè)融資有排斥感，所以公司為了籌集資金，不得不撒很大的網(wǎng)，效果也未必好。而現(xiàn)在很多志同道合的人可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聚集在一起，只要有了好的項(xiàng)目，融資就比以前容易多了。

實(shí)際上，并非所有的初創(chuàng)企業(yè)都能夠發(fā)展壯大起來(lái)。WakeMate是一家總部在舊金山的智能腕表生產(chǎn)廠商，腕表的主要功能就是能叫人起床。然而該公司在2010年的時(shí)候遭受了產(chǎn)品延誤的困擾，在去年產(chǎn)品又出現(xiàn)安全問(wèn)題，現(xiàn)在這家公司已經(jīng)不再生產(chǎn)任何新產(chǎn)品了。而硅谷的另外一家初創(chuàng)企業(yè)Unplugged Instruments公司原本是生產(chǎn)下一代電子吉他的，但是在今年融資失敗之后就倒閉了。

而對(duì)于邱女士和她的老公費(fèi)特曼而言，他們面臨的關(guān)鍵問(wèn)題就是最大限度地利用好他們已經(jīng)籌集到的資金。到目前為止，這對(duì)夫妻已經(jīng)為了制造Nomiku的機(jī)器模型花費(fèi)了2萬(wàn)美元，他們計(jì)劃在接下來(lái)的幾個(gè)月里就投入生產(chǎn)，與此同時(shí)，他們還不得不再去想辦法籌集資金。邱女士說(shuō)，為了這次創(chuàng)業(yè)，為了Nomiku，他們已經(jīng)把他們的所有都投入到了這個(gè)項(xiàng)目里面。