成都炎龍科技有限公司總經(jīng)理陳居豐表示，中國游戲公司走向國際市場，如何將產(chǎn)品適合當(dāng)?shù)氐耐婕铱谖?，適合玩家想要玩的東西，才是一個(gè)公司的游戲真正在海外出口運(yùn)營的開始。

陳居豐表示，游戲公司在做游戲出口是需要思考的事情包括：產(chǎn)品適合哪個(gè)市場；那個(gè)市場的運(yùn)營商要什么；那個(gè)市場的文化是什么？那個(gè)市場帶寬各方面條件是什么？自己可以怎么樣做等等。

以下為陳居豐演講實(shí)錄：

陳居豐：大家好！我是成都炎龍科技有限公司總經(jīng)理陳居豐，也是海外平臺(tái)的創(chuàng)始人。在整個(gè)會(huì)議開始之前，請(qǐng)大家先把手機(jī)關(guān)靜音。如果有特別重要的事情請(qǐng)到外面講。

今天很高興能夠來到這里跟大家談一下如何走向國際合作，創(chuàng)造雙贏。我們今年是第五周年，一路走來我們有非常多的心路歷程，通過今天可以跟大家做分享。

這幾天大家都在問我一件事情，怎么樣可以把產(chǎn)品賣到海外去？怎么樣可以把我們的產(chǎn)品在國內(nèi)創(chuàng)造奇跡，創(chuàng)造成功？通過今天，我會(huì)跟大家講行銷本身是一個(gè)不變的歷史，我們套用在怎么樣走向國際這一部分。每一個(gè)產(chǎn)品都需要行銷，我們做過海外所有的論壇、新聞稿以及媒體資訊這方面，不斷的將產(chǎn)品包裝到海外所有的論壇上面，讓中國的游戲能夠在海外看到這些精彩的內(nèi)容。

如何走向國際，在渠道上也是非常的重要。從08年開始在所有的游戲會(huì)場上面不斷的曝光，不斷的做相關(guān)展覽，將產(chǎn)品介紹給海外的客戶，開通了國際的渠道。

價(jià)格：如何創(chuàng)造漂亮的價(jià)格？我永遠(yuǎn)都在講：價(jià)格不在于高低，而在于合理。怎么樣創(chuàng)造好的價(jià)格，在于你對(duì)于產(chǎn)品在市場上能夠創(chuàng)造的產(chǎn)值。希望大家從PAL里面尋找到天平的平衡點(diǎn)。昨天我們開了一個(gè)記者招待會(huì)，我們昨天向消費(fèi)者承諾如果投資上線能夠做到5萬元，反饋50萬美金的市場贊助費(fèi)。后來很多記者就問我：“為什么你錢已經(jīng)入了口袋，還把錢拿出來？”我說如何創(chuàng)造雙贏，把產(chǎn)品做到合理的價(jià)值？如果去創(chuàng)造未來合理成功的機(jī)會(huì)，我跟廠商各方面的配合有共同的目標(biāo)，把產(chǎn)品做到再高的地位，我真的不排除把我們所賺的錢再反饋市場，給玩家做更大的貢獻(xiàn)，以及為下一個(gè)人數(shù)做推波助瀾的工作。

產(chǎn)品：不管怎么樣，講到最后還是回到產(chǎn)品本身。產(chǎn)品就像一個(gè)男人看到一個(gè)美女會(huì)產(chǎn)生無限的幻想。我一直都是在透過海外的渠道，海外的通路去跟大家介紹國內(nèi)的美女有多么的美，產(chǎn)品有多么的好。在產(chǎn)品很多的細(xì)節(jié)里面后面再跟大家分享。

我們?nèi)绾伟旬a(chǎn)品走向國際，通過不斷的行銷，通過國際渠道，通過雙贏的合理價(jià)格，通過產(chǎn)品本身一定的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)需要考慮什么是好的產(chǎn)品，適合德國，適合北美，適合巴西，適合日本？我希望大家在看自己的產(chǎn)品出口時(shí)需要思考一件事情：我的產(chǎn)品適合哪個(gè)市場。那個(gè)市場的運(yùn)營商要什么，那個(gè)市場的文化是什么？這個(gè)市場帶寬各方面條件是什么？我們可以怎么樣做？我希望借用今天的論壇，到海外市場有機(jī)會(huì)不妨跟這些廠商聊聊市場的變化。在待會(huì)的主題論壇里面，我們也會(huì)來分享幾個(gè)主要市場本身的需求，從這個(gè)機(jī)會(huì)里面當(dāng)思考海外市場的時(shí)候怎么樣創(chuàng)造雙贏的基礎(chǔ)。

我常常都會(huì)用有趣的方法介紹產(chǎn)品，就像我剛才講的產(chǎn)品就像是一個(gè)美女，美女有內(nèi)在美，有外在美。什么是外在美？就是第一眼。東方和西方對(duì)于美女不一樣，這個(gè)美女從衣服、外型如何包裝她。內(nèi)在美是產(chǎn)品本身的特色、內(nèi)在。但是如果你沒有先把產(chǎn)品包裝成是一個(gè)外在美女，你可能沒有辦法讓運(yùn)營商了解產(chǎn)品的內(nèi)在美，因?yàn)樗麤]有辦法有興趣。

創(chuàng)造雙贏從運(yùn)營的思考點(diǎn)出發(fā)，怎么樣來對(duì)未來的產(chǎn)品規(guī)劃、版本、知識(shí)理念做更好的內(nèi)容，然后創(chuàng)造市場上的雙贏。從06年到現(xiàn)在來講，我們大概發(fā)行了非常多的區(qū)域，全球的覆蓋率對(duì)我們來說都很好。但是可以比較開心的和大家分享的事情是在亞洲地區(qū)大部分涵蓋，歐洲地區(qū)是我們現(xiàn)在努力的部分。在這一兩年的時(shí)間里面，在創(chuàng)造地方化的部分有幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享。

這個(gè)是炎龍的第一只產(chǎn)品《東游記》，從08年上線到現(xiàn)在針對(duì)不同的市場去做了不同的規(guī)劃。在這里跟大家分享：《東游記》本身就是中國傳統(tǒng)民間故事。這個(gè)故事在北美沒有，在日本沒有，在德國也沒有。甚至于這樣的過程有沒有存在臺(tái)灣，也沒有，完全沒有。這樣一個(gè)產(chǎn)品怎么樣把它包裝出去做出口？它是一個(gè)捆綁的3D游戲，比較偏向于社交游戲，是比較輕松的游戲類型。在北美我們把它包裝成《功夫熊貓》來吸引玩家的注意。我們?cè)诒泵绖偵系臅r(shí)候投資在線人數(shù)慢慢的成長，大概是從2千、3千、4千做到6千左右。這個(gè)時(shí)間不算非常理想，但還不錯(cuò)。非常感謝北美運(yùn)營商的努力。

從產(chǎn)品本身來講，本來在《東游記》里面有非常多的國內(nèi)建筑物，中國的裝備，中國的文化色彩。我們把它包裝成《功夫熊貓》時(shí)，第一點(diǎn)從故事上面就擺脫了《東游記》，做了一個(gè)新的故事把它放到游戲里面去，讓北美的玩家更能夠理解這個(gè)產(chǎn)品里面的內(nèi)容。在這部分來講針對(duì)于北美的節(jié)慶部分做了一些游戲。

另外同樣的產(chǎn)品在北美把它包裝成像《功夫熊貓》，在臺(tái)灣就把它包裝成《影之戰(zhàn)》的產(chǎn)品。在日本游戲里面還種了櫻花樹，甚至游戲的LOGO讓人家覺得這好像是一支日本的游戲。巴西同樣還是《影之戰(zhàn)》，巴西是屬于奔放、熱情的國家，人民非常熱情，非常喜歡格斗的節(jié)奏感。針對(duì)巴西來講，會(huì)把嘉年華會(huì)的一些元素弄到里面，把格斗的節(jié)奏加快了許多，針對(duì)于巴西喜歡的足球風(fēng)格內(nèi)容加了一些元素進(jìn)去。在你去做這些支持的時(shí)候，所有的版本內(nèi)容，廠商會(huì)利用你對(duì)于產(chǎn)品本身去做的支持版本，改變的元素，透過他們的行為習(xí)慣吸引更多的用戶。

在這里有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)和大家分享：從前面的產(chǎn)品如果去創(chuàng)造，讓大家知道有這樣的產(chǎn)品。一直到市場、價(jià)格，以及后面的地方化支持部分，尤其是地方化支持部分。海外合作來講并不是說怎么樣賣出去，簽約了就算。海外支持就是如何將我們的產(chǎn)品適合當(dāng)?shù)氐耐婕铱谖?，適合玩家想要玩的東西，這才是你的版本真正在海外出口運(yùn)營的開始。廠商也會(huì)利用我們所做的努力，來去吸引他們當(dāng)?shù)厥袌龅挠脩?。如果你真的思考過要將產(chǎn)品銷售到海外去，我希望你們先去思考你如何將你的產(chǎn)品有辦法改到符合海外市場。如果你沒有做好這個(gè)準(zhǔn)備，只是把捆綁產(chǎn)品賣到海外，我真的勸你不要這么做，因?yàn)榈阶詈竽悴坏粫?huì)賺到錢，你還會(huì)浪費(fèi)非常多的時(shí)間。

這就是我今天要跟大家分享的內(nèi)容。謝謝！

【主持人】：感謝吳總精彩發(fā)言。除了政府機(jī)構(gòu)的大力支持和游戲企業(yè)自身的發(fā)展以外，獨(dú)立的海外發(fā)展平臺(tái)不懈努力，同樣也為國內(nèi)產(chǎn)業(yè)海外發(fā)展帶來了建設(shè)性的意義。

下面有請(qǐng)成都炎龍科技有限公司總經(jīng)理陳居豐先生做主題發(fā)言：如何促進(jìn)國際合作，創(chuàng)造雙贏。

【陳居豐】：大家好！我是成都炎龍科技有限公司總經(jīng)理陳居豐，也是海外平臺(tái)的創(chuàng)始人。在整個(gè)會(huì)議開始之前，請(qǐng)大家先把手機(jī)關(guān)靜音。如果有特別重要的事情請(qǐng)到外面講。

今天很高興能夠來到這里跟大家談一下如何走向國際合作，創(chuàng)造雙贏。我們今年是第五周年，一路走來我們有非常多的心路歷程，通過今天可以跟大家做分享。

這幾天大家都在問我一件事情，怎么樣可以把產(chǎn)品賣到海外去？怎么樣可以把我們的產(chǎn)品在國內(nèi)創(chuàng)造奇跡，創(chuàng)造成功？通過今天，我會(huì)跟大家講行銷本身是一個(gè)不變的歷史，我們套用在怎么樣走向國際這一部分。每一個(gè)產(chǎn)品都需要行銷，我們做過海外所有的論壇、新聞稿以及媒體資訊這方面，不斷的將產(chǎn)品包裝到海外所有的論壇上面，讓中國的游戲能夠在海外看到這些精彩的內(nèi)容。

如何走向國際，在渠道上也是非常的重要。從08年開始在所有的游戲會(huì)場上面不斷的曝光，不斷的做相關(guān)展覽，將產(chǎn)品介紹給海外的客戶，開通了國際的渠道。

價(jià)格：如何創(chuàng)造漂亮的價(jià)格？我永遠(yuǎn)都在講：價(jià)格不在于高低，而在于合理。怎么樣創(chuàng)造好的價(jià)格，在于你對(duì)于產(chǎn)品在市場上能夠創(chuàng)造的產(chǎn)值。希望大家從PAL里面尋找到天平的平衡點(diǎn)。昨天我們開了一個(gè)記者招待會(huì)，我們昨天向消費(fèi)者承諾如果投資上線能夠做到5萬元，反饋50萬美金的市場贊助費(fèi)。后來很多記者就問我：“為什么你錢已經(jīng)入了口袋，還把錢拿出來？”我說如何創(chuàng)造雙贏，把產(chǎn)品做到合理的價(jià)值？如果去創(chuàng)造未來合理成功的機(jī)會(huì)，我跟廠商各方面的配合有共同的目標(biāo)，把產(chǎn)品做到再高的地位，我真的不排除把我們所賺的錢再反饋市場，給玩家做更大的貢獻(xiàn)，以及為下一個(gè)人數(shù)做推波助瀾的工作。

產(chǎn)品：不管怎么樣，講到最后還是回到產(chǎn)品本身。產(chǎn)品就像一個(gè)男人看到一個(gè)美女會(huì)產(chǎn)生無限的幻想。我一直都是在透過海外的渠道，海外的通路去跟大家介紹國內(nèi)的美女有多么的美，產(chǎn)品有多么的好。在產(chǎn)品很多的細(xì)節(jié)里面后面再跟大家分享。

我們?nèi)绾伟旬a(chǎn)品走向國際，通過不斷的行銷，通過國際渠道，通過雙贏的合理價(jià)格，通過產(chǎn)品本身一定的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)需要考慮什么是好的產(chǎn)品，適合德國，適合北美，適合巴西，適合日本？我希望大家在看自己的產(chǎn)品出口時(shí)需要思考一件事情：我的產(chǎn)品適合哪個(gè)市場。那個(gè)市場的運(yùn)營商要什么，那個(gè)市場的文化是什么？這個(gè)市場帶寬各方面條件是什么？我們可以怎么樣做？我希望借用今天的論壇，到海外市場有機(jī)會(huì)不妨跟這些廠商聊聊市場的變化。在待會(huì)的主題論壇里面，我們也會(huì)來分享幾個(gè)主要市場本身的需求，從這個(gè)機(jī)會(huì)里面當(dāng)思考海外市場的時(shí)候怎么樣創(chuàng)造雙贏的基礎(chǔ)。

我常常都會(huì)用有趣的方法介紹產(chǎn)品，就像我剛才講的產(chǎn)品就像是一個(gè)美女，美女有內(nèi)在美，有外在美。什么是外在美？就是第一眼。東方和西方對(duì)于美女不一樣，這個(gè)美女從衣服、外型如何包裝她。內(nèi)在美是產(chǎn)品本身的特色、內(nèi)在。但是如果你沒有先把產(chǎn)品包裝成是一個(gè)外在美女，你可能沒有辦法讓運(yùn)營商了解產(chǎn)品的內(nèi)在美，因?yàn)樗麤]有辦法有興趣。

創(chuàng)造雙贏從運(yùn)營的思考點(diǎn)出發(fā)，怎么樣來對(duì)未來的產(chǎn)品規(guī)劃、版本、知識(shí)理念做更好的內(nèi)容，然后創(chuàng)造市場上的雙贏。從06年到現(xiàn)在來講，我們大概發(fā)行了非常多的區(qū)域，全球的覆蓋率對(duì)我們來說都很好。但是可以比較開心的和大家分享的事情是在亞洲地區(qū)大部分涵蓋，歐洲地區(qū)是我們現(xiàn)在努力的部分。在這一兩年的時(shí)間里面，在創(chuàng)造地方化的部分有幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享。

這個(gè)是炎龍的第一只產(chǎn)品《東游記》，從08年上線到現(xiàn)在針對(duì)不同的市場去做了不同的規(guī)劃。在這里跟大家分享：《東游記》本身就是中國傳統(tǒng)民間故事。這個(gè)故事在北美沒有，在日本沒有，在德國也沒有。甚至于這樣的過程有沒有存在臺(tái)灣，也沒有，完全沒有。這樣一個(gè)產(chǎn)品怎么樣把它包裝出去做出口？它是一個(gè)捆綁的3D游戲，比較偏向于社交游戲，是比較輕松的游戲類型。在北美我們把它包裝成《功夫熊貓》來吸引玩家的注意。我們?cè)诒泵绖偵系臅r(shí)候投資在線人數(shù)慢慢的成長，大概是從2千、3千、4千做到6千左右。這個(gè)時(shí)間不算非常理想，但還不錯(cuò)。非常感謝北美運(yùn)營商的努力。

從產(chǎn)品本身來講，本來在《東游記》里面有非常多的國內(nèi)建筑物，中國的裝備，中國的文化色彩。我們把它包裝成《功夫熊貓》時(shí)，第一點(diǎn)從故事上面就擺脫了《東游記》，做了一個(gè)新的故事把它放到游戲里面去，讓北美的玩家更能夠理解這個(gè)產(chǎn)品里面的內(nèi)容。在這部分來講針對(duì)于北美的節(jié)慶部分做了一些游戲。

另外同樣的產(chǎn)品在北美把它包裝成像《功夫熊貓》，在臺(tái)灣就把它包裝成《影之戰(zhàn)》的產(chǎn)品。在日本游戲里面還種了櫻花樹，甚至游戲的LOGO讓人家覺得這好像是一支日本的游戲。巴西同樣還是《影之戰(zhàn)》，巴西是屬于奔放、熱情的國家，人民非常熱情，非常喜歡格斗的節(jié)奏感。針對(duì)巴西來講，會(huì)把嘉年華會(huì)的一些元素弄到里面，把格斗的節(jié)奏加快了許多，針對(duì)于巴西喜歡的足球風(fēng)格內(nèi)容加了一些元素進(jìn)去。在你去做這些支持的時(shí)候，所有的版本內(nèi)容，廠商會(huì)利用你對(duì)于產(chǎn)品本身去做的支持版本，改變的元素，透過他們的行為習(xí)慣吸引更多的用戶。

在這里有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)和大家分享：從前面的產(chǎn)品如果去創(chuàng)造，讓大家知道有這樣的產(chǎn)品。一直到市場、價(jià)格，以及后面的地方化支持部分，尤其是地方化支持部分。海外合作來講并不是說怎么樣賣出去，簽約了就算。海外支持就是如何將我們的產(chǎn)品適合當(dāng)?shù)氐耐婕铱谖?，適合玩家想要玩的東西，這才是你的版本真正在海外出口運(yùn)營的開始。廠商也會(huì)利用我們所做的努力，來去吸引他們當(dāng)?shù)厥袌龅挠脩?。如果你真的思考過要將產(chǎn)品銷售到海外去，我希望你們先去思考你如何將你的產(chǎn)品有辦法改到符合海外市場。如果你沒有做好這個(gè)準(zhǔn)備，只是把捆綁產(chǎn)品賣到海外，我真的勸你不要這么做，因?yàn)榈阶詈竽悴坏粫?huì)賺到錢，你還會(huì)浪費(fèi)非常多的時(shí)間。

這就是我今天要跟大家分享的內(nèi)容。謝謝！